Tout ce qu’il faut savoir pour réussir à négocier sa maison neuve

Devenir propriétaire est le rêve de nombreux Français. Pourtant, l'achat d'une maison représente un investissement important. C'est parfois même l'investissement de toute une vie. Comment réussir alors à négocier pour économiser de précieux euros lors de l'achat de sa maison ?

La négociation est usuelle dans le marché de l'immobilier, mais il est vrai qu'elle est plus courante pour une maison ancienne que pour une maison neuve. La négociation se basant souvent sur les petits défauts d'une maison dans l'ancien, il est difficile de faire baisser le prix de vente d'un logement neuf. 

Difficile, mais pas impossible. Vous souhaitez savoir comment acheter une maison neuve tout en réussissant votre négociation ? Nous vous proposons de découvrir tous nos conseils pour réussir votre négociation et économiser quelques précieux milliers d'euros lors de l'achat de votre maison.

Les techniques pour bien négocier sa maison neuve

Avant de vous lancer dans la négociation d'un bien immobilier, il est important de connaître certaines méthodes qui vous permettront de négocier votre terrain, votre maison ou même vos matériaux de construction dans les meilleures conditions.

Se renseigner sur le marché

C'est certainement le point clé pour réussir votre négociation : avoir une connaissance du marché immobilier. C'est en connaissant les prix du marché, les offres concurrentes et les commodités à proximité du logement que vous pourrez avoir la main afin de bien négocier une maison.

Le but est de trouver des critères pertinents qui vous permettront de convaincre le vendeur ou le promoteur de baisser son prix de vente. Il est donc important de montrer votre expertise dans le domaine en accentuant sur les éventuels défauts que le bien pourrait comporter (exposition, luminosité, proximité des transports, etc.).

De plus, avoir connaissance de l'état actuel de l'immobilier local vous permettra de ne pas vous faire avoir et de connaître le juste prix des biens dans votre ville ou dans votre quartier.

Connaître ses limites

Le deuxième point important lorsque vous déciderez d'entamer des négociations est de connaître vos limites. Il s'agit de définir un budget clair pour votre projet immobilier. Il est donc important de prendre en compte toutes les dépenses liées à l'achat d'un bien immobilier.

Combien d'argent êtes-vous prêts à dépenser pour votre terrain ? Dans le cadre de la construction d'une maison, il vous faudra budgétiser à l'avance le coût de l'achat du terrain, la construction de la maison, l'aménagement, les extérieurs, mais aussi les taxes.

Le pari d'une offre d'achat à bas prix

Voilà un pari délicat pour de nombreux acheteurs : faire une offre d'achat volontairement basse. C'est pourtant la clé d'une négociation réussie. En négociation immobilière, il est important de mettre l'aspect affectif de côté et de songer aux économies importantes que vous pourriez faire en menant une bonne négociation.

Dans le domaine immobilier, les vendeurs s'attendent à une négociation. La plupart du temps, le prix de vente affiché est volontairement plus élevé pour prévoir la négociation.

En tant qu'acheteur, vous ne risquez pas grand-chose à faire une offre plus basse que le prix demandé. Dans le meilleur des cas, votre offre sera acceptée. Dans le pire des cas, vous pourrez faire à nouveau une offre plus haute. Si vous ne négociez que très peu le prix de vente, vous pourriez regretter par la suite de ne pas avoir fait une offre plus basse au départ.

Le juste milieu entre une attitude calme et agressive

Si l'aspect affectif doit être mis de côté lors d'une négociation pour l'achat d'une maison, vous ne devez pas pour autant adopter une attitude agressive avec le vendeur. Il est important d'être courtois et calme afin d'être sympathique avec lui. Il sera de cette manière beaucoup plus enclin à baisser son prix de vente.

Grâce à cette sympathie, vous pourrez notamment le sensibiliser à votre situation en appuyant le fait que cet achat est le rêve de votre vie, que vous avez grandi dans le quartier, que votre budget est serré, etc. Une autre technique peut également consister à jouer la carte de la flatterie en appuyant les qualités de son bien ce qui en a fait votre coup de coeur.

Même si vous souhaitez négocier, n'oubliez pas d'être à l'écoute des arguments du vendeur afin de toujours rester dans un esprit de coopération.

Se faire aider par un professionnel de l'immobilier

Savoir négocier : cela s'apprend ! Si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté pour négocier le prix de votre maison ou bien encore de son terrain, n'hésitez pas à vous faire aider d'un professionnel travaillant par exemple pour une agence immobilière.

Le professionnel ayant une pleine connaissance du marché actuel sera le plus à même d'avancer les meilleurs arguments pour faire baisser le prix de vente.

Quand négocier une maison neuve ?

Même si vous parvenez à acquérir toutes les techniques utiles à une négociation fructueuse, il est également important de savoir quand il est le plus intéressant d'entamer des négociations concernant le prix de vente d'une maison neuve.

Négocier avant le début de la construction de la maison neuve

La meilleure des solutions pour réussir à obtenir un prix intéressant pour une maison neuve est de faire partie des premiers clients sur le projet de construction. C'est en effet à ce moment que les promoteurs sont les plus à même de baisser leurs prix, car ils ont besoin de 30 à 50 % de réservation pour pouvoir lancer la construction du projet immobilier.

En faisant partie des premiers clients, vous serez en position de force pour négocier, car les promoteurs voudront remplir les réservations le plus rapidement possible.

Négocier après la construction d'une maison

Arriver en fin de projet n'est cependant pas forcément une mauvaise chose. Ce que l'on appelle les queues de programme, c'est-à -dire les derniers lots non vendus, peuvent être très intéressantes pour la négociation.

Etant des lots encore invendus, les promoteurs consentent bien plus facilement à négocier et à baisser le prix de vente. Généralement, il est possible d'obtenir environ 10 % de remise sur ce type de logement en fin de projet de construction.

Sur quels critères est-il possible de négocier une maison neuve ?

Savoir comment et quand négocier est un bon début, mais encore faut-il savoir sur quels critères il est possible de négocier pour une maison neuve.

Négocier le prix du terrain : c'est possible

La négociation peut commencer dès l'acquisition du terrain où sera construite votre maison neuve.

En comparant les prix des terrains constructibles dans votre ville, n'hésitez donc pas à gagner de précieux euros dès l'achat de votre terrain.

Réussir à négocier sa maison neuve auprès du constructeur

Si la maison que vous souhaitez acheter fait partie d'un programme de construction, vous pourrez négocier son prix auprès du constructeur ou du promoteur. 

Vous pourrez alors suivre nos conseils de négociation en fonction du moment où vous arriverez sur le projet (avant la construction ou après).

Négocier les matériaux de construction et les prestations de votre maison neuve

Vous pourrez également négocier avec votre constructeur les prestations et les matériaux utilisés pour la construction de votre maison neuve.

Il est par exemple possible de bénéficier de prestations supplémentaires normalement proposées en option comme la pose de parquet à place du carrelage, des prises électriques supplémentaires, etc.).

Négocier les taxes et les frais de notaire

Enfin, il est également possible de faire de belles économies en négociant avec le constructeur la TVA ou même les frais de notaires. Ces sommes souvent oubliées par les acquéreurs peuvent pourtant être conséquentes lors de l'achat.

Il arrive que les constructeurs proposent directement la gratuité des frais de notaires pour attirer des clients en début de projet ou bien encore en fin de projet de construction : une raison de plus de faire partie ou bien des premiers clients ou bien des derniers.

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